Γράφει ο Γιάννης Κοτσαρίνης
Διευθυντής υποκαταστήματος ασφαλιστικής εταιρίας
Σε εμάς, τους Έλληνες, υπάρχει ένα κοινό γνώρισμα που πηγάζει μέσα από την ελεύθερη φύση μας και που με αυτό ζουν εκατομμύρια από εμάς και κάθε χρόνο αρκετοί κατορθώνουν να το πραγματοποιήσουν δημιουργώντας δικές τους εργασίες. Αλλά και κάθε χρόνο πολλές από αυτές τις καινούργιες εργασίες αποτυχαίνουν πράγμα που αποδεικνύει ότι το να θέλει να κάνει δική του εργασία ο καθένας δεν φτάνει μόνο του.
Όμως η κατηγορία εκείνων των ανθρώπων που:
είναι τόσο σίγουροι για την ικανότητά τους να κερδίζουν χρήματα χρησιμοποιώντας το μυαλό τους.
αισθάνονται τόσο ελεύθεροι ώστε να μη δέχονται τους συμβιβασμούς που αντιμετωπίζει κάθε εργαζόμενος για λογαριασμό κάποιου ή κάποιων άλλων, και
που δεν μπορούν να ησυχάσουν ώσπου να διευθύνουν μια δική τους εργασία
είναι αυτή που ανταποκρίνεται τέλεια στις απαιτήσεις του επαγγέλματος «ασφαλιστικός σύμβουλος». Αυτούς τους ανθρώπους θέλει αυτό το επάγγελμα.
Για τέτοιους ανθρώπους οι πωλήσεις ασφαλειών αποτελούν ένα ιδανικό πεδίο δράσης γιατί προσφέρουν την ανεξαρτησία και τη δυνατότητα ανάπτυξης πρωτοβουλιών σε τέτοιο βαθμό που μόνο σε μια προσωπική επιχείρηση θα μπορούσε να αναπτύξει κανείς.
Τι θα επιτύχετε σαν ασφαλιστικός σύμβουλος;
Όπως σε κάθε προσωπική επιχείρηση, ο πωλητής ασφαλειών αμείβεται με απόλυτη αναλογία των όσων θα επιτύχει και είναι πολλοί εκείνοι που κατορθώνουν να επιτύχουν πολλά. Υπάρχουν εκατοντάδες Ασφαλιστές που έχουν εξασφαλίσει ένα σημαντικό εισόδημα και παράλληλα το σεβασμό και την εκτίμηση των πελατών τους σε ανταπόδοση των υπηρεσιών και των ειδικών γνώσεων που τους προσφέρουν. Είναι αναντικατάστατοι, σαν ειδικοί στον τομέα τους. Πάνω απ’ όλα όμως, το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου είναι ένα «υπεύθυνο κοινωνικό λειτούργημα» επειδή προσφέρει ανυπολόγιστες υπηρεσίες στην προστασία του σημερινού ανθρώπου και της οικογένειάς του, καθώς και της περιουσίας του.
Σήμερα ο ασφαλιστής έχει εξελιχθεί σε ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό σύμβουλο. Η βασική διαφορά είναι ότι το σύστημα επικοινωνίας με τον πελάτη στηρίζεται στην συμβουλευτική προσέγγιση και ότι για να μπορέσει να προτείνει λύσεις στους πελάτες θα πρέπει να έχει κρατική άδεια. Τώρα πια η απόφαση αν θα αρχίσετε καριέρα ασφαλιστικού – χρηματοοικονομικού συμβούλου σε μια μεγάλη εταιρία και με έναν έμπειρο καταξιωμένο διευθυντή και μάνατζερ που να μπορεί να ανταποκριθεί με επιτυχία στην καριέρα σας ΕΙΝΑΙ ΔΙΚΗ ΣΑΣ.
